Все обсуждения, которые касаются пользы и необходимости ипотечного брокериджа замыкаются на величине процентной ставки, которую брокер может «найти», как будто ее кто-то прячет. В лучшем случае, роль брокера видят в том, что он посчитает результирующие затраты — это уже неплохо, но все же далеко недостаточно, чтобы понять основную задачу кредитного брокера.
Возможно, мы рассматриваем эту задачу несколько иначе по той причине, что являемся не просто ипотечными брокерами, а еще и агентством недвижимости. Т.е. выполняем весь спектр функций по покупке жилья и оформлению ипотечного кредита.
Соответственно, мы видим и весь спектр проблем, которые приходится решать, уже казалось бы решив поверхностную задачу ипотечного брокера — когда кредит выбран, одобрение получено и как обычно бывает в таких случаях, обычный кредитный брокер получает свое вознаграждение и закрывает договор.
Для нас, ипотечных брокеров-агентов по недвижимости же все только начинается. Ведь процедура оформления покупки квартиры с кредитом очень сильно варьируется не только под влиянием требований какой-то конкретной программы кредитования, но и от ситуации продавцов и покупателей.
Вот здесь-то «кредитному брокеру» и пригождаются знания «агента по недвижимости», когда он может увидеть то, что может повлиять на выбор программы, но что произойдет только после оформления кредита. То, что «классический» кредитный брокер не видит, и с чем никогда по своей работе не соприкасается.
Поэтому мы не можем называться «кредитными брокерами» или «ипотечными брокерами», т.к. повсеместно под этим принято понимать несколько другие — более узкие задачи. Но мы все же выполняем роль кредитных брокеров более глубоко и комплексно, чем они сами.
Итак, если понимать понятие брокера в более широком смысле, то и задачи его немного смещаются: роль кредитного брокера в данном случае состоит не только в том, чтобы минимизировать материальные затраты на будущее обслуживание кредита, а в том, чтобы суметь максимально удобно и комплексно его оформить и осуществить покупку квартиры.
Приведу такой практический пример. Раньше нашей «фишкой» были дифференцированные платежи. Так как сам способ начисления и выплаты процентов таким способом крыл все остальные вариации процентных ставок и комиссий, которые существовали у банков-конкурентов. Тогда «дифферент» выдавал только Сбербанк.
Но вот те благодатные времена канули в Лету. Теперь Сбербанк дает аннуитет без вариантов, а дифферент все же можно оформить, но только в Россельхозбанке. Мы остались на Сбере — почему? Ведь «дифферент» выгоднее?
Так то оно так, но попробуйте оформить кредит в Россельхозбанке, когда есть одно немаловажное условие: на одобрение надо подавать не только заемщика, но и объект (прим. 01.08.2014г.: на настоящий момент эта проблема снята). Одновременно. Как бы на первый взгляд не так уж и страшно, но организационно это очень сложно сделать. Т.е. возможно конечно и если клиент скажет: «я хочу так и не иначе» — мы несомненно оформим, найдем квартиру, продавцы которой будут готовы к подобным перипетиям и срокам, и оформим. Но на практике, если надо купить квартиру, и не ту, где «подождут», а ту которую хочется в первую очередь, то лучше действовать по «менее выгодному», но более реальному сценарию.
Таким образом, выгода от действий ипотечного брокера для клиента состоит не только в прямых материальных показателях, а в способности брокера оценить практические возможности и осуществить четко и надежно всю организацию процесса купли-продажи недвижимости для своего клиента.
