Набирает популярность тема Мультилистинговой системы — ну конечно, ведь так работают в США и Канаде! Но в этой системе есть довольно серьезный недостаток, прикрытый формальностями типа фидуциарных обязанностей агента. Т.е. они там прекрасно понимают, что принцип деления одних комиссионных двумя агентами нарушает интересы одного из клиентов.
Попробую привести пример:
Я хочу продать квартиру. Допустим, что цена адекватная рынку и понятно, что покупатель в природе есть. Чтобы найти этого покупателя, достаточно знать, где он водится. Ведь он и сам ищет то, что ему надо. Где? В газетах и в интернете. Хорошо, размещаем информацию там. Здесь чудес нет. Вот и он — пришел.
Что дальше? Оказывается, что у него есть некие обстоятельства по срокам и формам расчета — это естественно. Например он перед покупкой моей квартиры хочет сначала продать свою квартиру (только выставил — может будет год еще будет продаваться), а может быть уже нашел (завтра сделка, значит мою хочет купить уже послезавтра, а я еще документы не собирал) или у него часть денег в ипотеку (его еще банк не рассмотрел — а может ему откажут, тогда только время теряю), или его уже давно одобрили и срок предоставления кредита истекает через неделю (успею ли я документы собрать?) — и много-много подобных состыковок возникает казалось бы на ровном месте. У покупателя свои обстоятельства, а у меня как у продавца — свои. Это же естественно. Поскольку условия договора по купле-продаже квартиры законодательно не определены, то здесь мы имеем некое поле вариантов по расчетам, по срокам и по другим обстоятельствам. Вот это и есть продажа — по сути это условия, на которых заключается договор.
Как согласуются условия продажи и покупки, как это происходит на практике, что при этом делать — лучше всех знает человек, который постоянно эти сделки проводит. При этом и покупатель и продавец, каждый со своей стороны, хотели бы знать, в чем суть и последствия выдвинутых условий, какие из них выгодны, а какие нет.
Если на сделке только один риэлтер или два риэлтера делят одни комиссионные, то все обстоятельства сделки будут выгодны той стороне, которая платит обоим риэлтерам, либо той, которая дает деньги — тут кому больше повезет. А если у каждой стороны свой риэлтер, нанятый каждый за свои комиссионные каждой стороной — как адвокаты в арбитражном суде, то только в этом случае каждый участник сделки может получить непредвзятую консультацию по обстоятельствам договора.
Вот зачем нужен каждой стороне свой риэлтер.
