Что делает риэлтор?
Основная задача в работе риэлтера — это организация сделки. Качественная организационная работа требует опыта нескольких сотен сделок. Хорошо, если риэлтер проводит десяток сделок в год, если больше — вообще отлично. Комиссия в 3-5% от суммы сделки в этом случае оправдана.
«Найти покупатея», «найти квартиру» — это тоже работа риэлтера, но работа техническая. Она действительно стоит меньших денег, не более 20% от суммы вознаграждения. Остальная часть комиссии полагается риэлтеру за грамотно организованную сделку: когда все стороны (и прежде всего, клиент) понимают, что происходит и что должно произойти. В какой момент и какие документы потребуются. Как торговаться, как вносить аванс, как готовить объект к продаже и документы к сделке.
Такм образом, основная ценность риэлтерских услуг заключается именно в опыте специалиста.
24.07.2016 г.
200 вопросов по ипотеке и недвижимости
